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1
핵심 개념
이 장에서 잡아야 할 한 가지 개념
2
흔한 실패
스타트업이 자주 빠지는 함정
3
대표 질문
지금 바로 답해볼 질문들
4
템플릿
회사에 바로 적용하는 양식
Startup Operating Framework
초기 창업자를 위한
스타트업 운영 프레임워크
연구실의 기술을 회사의 시스템으로 바꾸는 경영 안내서
기술창업·바이오 스타트업 대표님을 위한 실행형 가이드
경영의 지도
회사 운영의 8가지 축
1
회사의 존재 이유
미션 · 비전 · 고객 문제
2
전략과 우선순위
할 일보다 안 할 일 정하기
3
돈의 흐름
손익 · 현금 · 런웨이
4
조직과 사람
역할 · 의사결정 · 보상
5
실행 관리
회의체 · OKR · KPI
6
고객과 시장
가치제안 · 가격 · 마케팅
7
R&D · 사업화 연결
로드맵 · 규제 · IP
8
대표의 점검 습관
대시보드 · 리스크 점검
1회사의 존재 이유
우리는 왜 존재하는가?
기술 설명이 아니라 '누구의 어떤 문제를 푸는가'로 회사를 정의합니다.
흔한 실패
- ·기술을 설명하지만 고객의 문제를 말하지 못함
- ·미션이 슬로건에 그쳐 의사결정에 안 쓰임
- ·제품 정의가 사람마다 다름
대표 질문
- 1우리가 없으면 누가 가장 곤란한가?
- 2고객이 지금은 이 문제를 어떻게 해결하나?
- 33년 뒤 회사는 무엇으로 불리고 싶은가?
- 4우리의 미션이 채용·투자 결정에 쓰이는가?
- 5제품을 한 문장으로 정의할 수 있는가?
미션·비전 정리 템플릿
미션 (왜)고객 문제 한 문장
비전 (어디로)3년 뒤 모습
고객누구
핵심 문제무엇
우리 제품한 문장 정의
2전략과 우선순위
지금 무엇을 해야 하는가?
전략은 '무엇을 할지'보다 '무엇을 안 할지'를 정하는 일입니다.
흔한 실패
- ·모든 기회를 다 잡으려다 자원 분산
- ·연간 목표가 분기 실행으로 안 내려옴
- ·우선순위가 대표 머릿속에만 있음
대표 질문
- 1올해 반드시 이뤄야 할 목표 1가지는?
- 2이번 분기 가장 중요한 3가지는?
- 3지금 과감히 포기할 일은?
- 4자원(돈·사람·시간)은 어디에 몰려 있나?
- 5경쟁사와 우리의 다른 점은?
분기 우선순위 템플릿
연간 목표1개
분기 핵심과제3개 이내
포기 목록안 할 일
자원 배분%
성공 기준측정 지표
3돈의 흐름 ①
대표가 읽어야 할 숫자
회계이익과 현금은 다릅니다. 흑자여도 현금이 마르면 회사는 멈춥니다.
흔한 실패
- ·흑자인데 급여 지급이 불안한 이유를 모름
- ·매출만 보고 원가·이익을 안 봄
- ·세금계산서와 실제 입금 시점을 혼동
대표 질문
- 1이번 달 매출총이익은 얼마인가?
- 2고정비는 월 얼마인가?
- 3회계이익과 통장 잔고가 왜 다른가?
- 4가장 큰 비용 항목 3개는?
- 5적자라면 그 원인은 무엇인가?
손익 핵심 5숫자
매출월 합계
매출원가직접비용
매출총이익매출-원가
판관비고정비
영업이익최종 이익
3돈의 흐름 ②
런웨이 · 소진율 · 관리회계
'몇 달 버티는가'를 아는 것이 초기 대표의 가장 중요한 감각입니다.
흔한 실패
- ·런웨이를 모른 채 투자 시점을 놓침
- ·프로젝트별 원가를 관리 안 함
- ·돌발 비용에 현금 대응 불가
대표 질문
- 1현재 통장 잔고는?
- 2월 순현금 소진액은?
- 3런웨이는 몇 개월인가?
- 4프로젝트별 손익을 볼 수 있나?
- 5다음 자금조달 시점은?
런웨이 계산 템플릿
현금 잔고₩
월 소진액₩/월
런웨이= 잔고 ÷ 소진
손익분기목표 매출
다음 조달D-몇 개월)
4조직과 사람
누가 어떤 책임을 지는가?
친밀한 팀일수록 역할과 의사결정 구조를 명문화해야 갈등을 줄입니다.
흔한 실패
- ·가까운 사이라 역할·책임이 모호함
- ·의사결정 권한이 불명확
- ·평가·보상 기준이 없어 동기 저하
대표 질문
- 1각 사람의 R&R이 문서로 있는가?
- 2최종 의사결정자는 누구인가?
- 3채용 우선순위 1순위는?
- 4평가는 무엇을 기준으로 하나?
- 5보상은 공정하다고 느껴지나?
역할·의사결정 템플릿
핵심 역할R&R 정의
의사결정누가 결정
보고 라인누구에게
평가 기준성과+행동
보상 원칙기준 공개
5실행 관리
일이 실제로 굴러가는가?
OKR로 방향을 정렬하고, KPI로 계기판을 봅니다. 둘은 함께 씁니다.
흔한 실패
- ·목표는 있는데 주간 실행과 단절
- ·회의가 많은데 결정이 안 남
- ·지표를 정해도 아무도 안 봄
대표 질문
- 1이번 분기 OKR 3개는?
- 2각 목표의 핵심 KPI는?
- 3주간 회의체는 어떻게 도나?
- 4지표를 매주 보는 사람은?
- 5막힌 일의 책임자는 누구?
OKR + KPI 템플릿
Objective도전적 목표
Key Results3개 결과지표
KPI계기판 수치
점검 주기주간/월간
회의체운영 리듬
6고객과 시장
우리를 누가 왜 사는가?
기술 스펙이 아니라 고객이 얻는 결과로 가치를 설명해야 팔립니다.
흔한 실패
- ·기술 우수성만 강조, 고객 이득 설명 부족
- ·타깃 고객이 '모두'라서 아무도 아님
- ·가격 근거가 원가에만 있음
대표 질문
- 1가장 이상적인 고객 1명은 누구?
- 2그들이 얻는 결과는 무엇?
- 3경쟁 대비 왜 우리를 사야 하나?
- 4가격은 무엇을 근거로 정했나?
- 5첫 고객은 어디서 만나나?
가치제안 템플릿
타깃 고객세그먼트
고객 문제핵심 페인
가치제안얻는 결과
가격근거
획득 채널어디서
7R&D · 사업화 연결
연구가 어떻게 사업이 되는가?
연구 로드맵을 규제·IP·매출 시점과 연결해야 투자 스토리가 완성됩니다.
흔한 실패
- ·연구 진도와 사업 마일스톤이 따로 감
- ·규제·인허가 경로를 늦게 고려
- ·IP 전략이 사업 계획과 분리됨
대표 질문
- 1각 연구가 어느 매출과 연결되나?
- 2규제/인허가 경로는 정해졌나?
- 3핵심 특허의 권리 상태는?
- 4기술이전·L/O 전략이 있나?
- 5다음 마일스톤은 언제인가?
R&D-사업화 연결표
연구 단계현재 진도
규제 경로인허가 계획
IP특허·권리
사업 연결매출 시점
마일스톤다음 목표
8대표의 점검 습관
무엇을 매주 · 매월 봐야 하는가
매주 점검
- · 핵심 KPI 3개 추이
- · 이번 주 병목과 책임자
- · 현금 입출 예정
- · 각 팀 우선과제 진행률
매월 점검
- · 손익 · 런웨이 업데이트
- · OKR 진척도 리뷰
- · 채용 · 조직 이슈
- · 다음 달 리스크 3가지
외부 자원 활용
경영은 혼자 버티는 게 아니라 연결하는 일
대표가 다 할 필요는 없습니다. 직접 할 일, 전문가에게 맡길 일, 공공 지원으로 풀 일을 나눕니다.
직접 할 일
전략·우선순위, 미션 정의, 핵심 채용, 투자자 소통
전문가 위임
세무·회계 기장, 법률 자문, 특허 출원, 노무
공공 지원 활용
창업기업 세무·회계 바우처, K-Startup 원스톱 전문가 상담
실행 로드맵
첫 90일 실행 로드맵
1개월차 · 진단
- · 미션·비전 정리
- · 손익·런웨이 파악
- · 조직 R&R 점검
2개월차 · 정렬
- · 분기 우선순위 확정
- · OKR·KPI 세팅
- · 주간 회의체 도입
3개월차 · 시스템화
- · 경영 대시보드 구축
- · 관리회계 시작
- · 월간 점검 루틴화
오늘의 불안이 내일의 시스템이 되도록
막막했던 회사 운영, 이제 하나씩 시스템으로 만들어 갑니다.
1:1 컨설팅 · 워크숍 · 운영 시스템 세팅을 함께 합니다.
Startup Operating Framework
문의 : rnjsdnthd814@naver.com